L’importance d’une page d’atterrissage
La conversion d’un visiteur en client est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Pour y parvenir, il est essentiel de créer des pages d’atterrissage efficaces. Voici quelques conseils pour optimiser ces pages clés.
Clarté et simplicité de la page d’atterrissage
Les pages d’atterrissage, conçues pour inciter à une action spécifique, diffèrent des pages normales d’un site web. Elles ne doivent pas comporter de menu ou de liens supplémentaires, afin de ne pas distraire les visiteurs de l’action souhaitée. Chaque page d’atterrissage doit être spécifiquement conçue pour une offre particulière, en fonction de son public cible.
Un titre accrocheur suivi d’un texte décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, accompagné d’un formulaire, permettra aux visiteurs de remplir leurs informations pour obtenir l’offre. Tous ces éléments doivent être visibles dès le premier coup d’œil, au-dessus de la ligne de flottaison de la page.
Contenu et design de la page d’atterrissage
Pour renforcer la confiance des visiteurs, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients satisfaits. De plus, il est essentiel d’adapter le design de la page d’atterrissage à votre charte graphique, car un design attrayant augmentera le taux de conversion. Il est également important que la page soit lisible sur tous les supports, en utilisant une conception responsive.
Un formulaire simplifié peut être plus approprié dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter. Cependant, dans d’autres situations clés du processus de conversion, il est essentiel de convaincre les visiteurs de remplir le formulaire en utilisant un appel à l’action percutant.
Préparez la suite !
Pour générer un trafic important, il est essentiel d’optimiser le référencement SEO de vos pages d’atterrissage en utilisant des mots clés pertinents. Des outils tels que Google Ads peuvent également être utiles pour mener des campagnes publicitaires B2B efficaces.
Enfin, même si un visiteur a rempli le formulaire de la page d’atterrissage, il est important de ne pas s’arrêter là. Proposez-lui immédiatement du contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse afin de le fidéliser et de le convaincre de recommander vos produits ou services à d’autres utilisateurs.